Olen käynyt läpi satojen suomalaisten pk-yritysten omin sanoin kirjoittamat vastaukset siitä, mikä kasvua oikeasti jarruttaa. Samat viisi ongelmaa toistuvat vuodesta toiseen, ja samat viisi löytyvät valtakunnallisista barometreista. Valitse omasi, niin näytän mitä sille voi tehdä käytännössä: ei kalvoja, vaan koneita.
Moni pk-yritys pyörii ilman yhtään päätoimista myyjää, ja kylmäsoitto tuntuu mahdottomalta. Rakensin oman myyntini koneelle, joka on käsitellyt yli 1 500 yritystä. Sama malli toimii muillekin.
Joka neljäs pk-yritys nimeää osaajapulan pahimmaksi kasvun esteeksi. Uutta tekijää ei aina löydy, mutta rutiinityön voi ottaa pois nykyisiltä. Se on nopein tapa saada lisää käsiä.
Raha on pk-yritysten yleisin kasvuhuoli. Rahoitusta en myönnä, mutta rutiinityön hinnan voi pudottaa ja laskutuksen, tarjoukset ja raportoinnin nopeuttaa. Se näkyy viivan alla.
Yrittäjän aika menee laskutettavaan työhön ja paperitöihin, eikä kehittämiseen jää tuntiakaan. Toistuva työ on automatisoitavissa: raportit, viestit, tarjoukset ja tiedonsiirto.
Suurin este ei ole hinta vaan osaaminen: 44 % pk-yrityksistä sanoo, ettei tieto tai taito riitä. Kolmannes kokeilleista ei ole saanut hyötyä irti. Tässä toimiva aloitusjärjestys.
Kuvaile ongelma yhdellä sähköpostilla. Kerron suoraan, voiko siihen rakentaa koneen ja mitä se vaatisi. Yleensä voi.
Kerro ongelmasi